外貿銷售人員是指從事國際貿易業務的銷售人員。他們的主要職責是與海外客戶進行溝通和協商，促成國際貿易交易的順利進行。外貿銷售人員需要具備一定的商務英語能力和國際貿易知識，同時還需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。

首先，外貿銷售人員需要具備良好的商務英語能力。由于國際貿易涉及到與海外客戶的溝通，因此流利的英語口語和書寫能力是必不可少的。外貿銷售人員需要能夠準確地理解客戶的需求，并能夠清晰地表達自己的意思。只有通過有效的溝通，才能夠建立起良好的合作關系，促成交易的達成。

其次，外貿銷售人員需要具備國際貿易知識。國際貿易涉及到很多復雜的規則和程序，外貿銷售人員需要了解國際貿易的基本原理和相關法律法規。他們需要了解各個國家的貿易政策和關稅制度，以便為客戶提供準確的信息和建議。只有具備扎實的國際貿易知識，才能夠更好地為客戶服務，提供專業的解決方案。

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